こんにちは武田です。
現在私はせどりとアフィリエイトで副業活動を実践しています。特にせどりに関しては副業開始当初より取り組んでいるビジネスで自信もありますし、幾多の実績を積み上げることが出来ています。
本日はブログ読者様からのご意見を取り上げてみようと思います。それはせどり初心者なら誰でも経験し、乗り越えなくてていけない心理的な壁、そうです「赤字が心配で仕入れが怖い」という内容を考えてみたいと思います。
いまでこそ私も、何も考えず月に数十万の仕入れを行っていますが、最初に新品のDVD BOX(確か15000円くらい)を仕入れた時はかなり緊張しながらポチッとボタンを押したのを覚えています。それくらい初仕入れというのはハードルが高いですよね。
本日はこのハードルに対してどんな風に考えればよりスムースに初心者が仕入れを行うことができるか、改めて考えてみるとこにします。いつもながらまず結論を述べ、それから各項目を詳しく見ていきましょう。
結論
<仕入れが怖くて出来ない時の対策は?>
・売れなければ自分で使えば良いと考える
・そもそも仕入れの何割かは赤字が普通と考える
・売れないものは値下げすれば売れる
・余裕を持った仕入れ資金を準備する
・利益率の良い商品を最初から扱う
・最初はせどり経験者から仕入れ品を教えてもらう
・教材購入し仕入れのサポートをしてもらう
になります。
今回このテーマを扱った理由
このブログのメインテーマでもある「せどり」ですが、正しいノウハウに従って正しい手順で商品を仕入れて転売すれば必ず稼ぐことは出来ます。ですが、そう簡単には言うもののそこに行きつくにはいくつかの壁(ハードル)があるのも確かです。
そのハードルの一つに、初心者の方の「初仕入れ」があると思います。冒頭でも書きましたが、確かに私も最初の商品を仕入れるときには何だか分からない怖さがあり、かなり緊張しながら仕入れたのを覚えています。
今回ブログ読者様から丁度そういったご意見を頂いたのでご紹介します。
武田さん
初めまして○○と申します。いつもブログ楽しく拝見させていただいています。僕はまだせどりを始めたばかりの初心者です。う～ん始めてもいないかも、微妙です 笑。
実は先日ある店舗で初めて仕入れを行おうとしました。モノレートで見て確かに利益が出そうだったのですが、どうしても失敗した時の赤字が怖くて悩んだ末仕入れることができませんでした。
やっぱり最初に仕入れが出来る人ってすごいですね。これからせどりをちゃんと頑張りたいので、赤字を怖がらずに仕入れができる方法があればぜひとも教えていただけないでしょうか？結構真剣に悩んでます。
なるほどお気持ちは痛いほど分かります。私だって最初は本当に心配で、なかなか初仕入れの決心がつかなかったことを良く覚えています。軍資金も元々3万円しか無かったですし、その半額を使うんですから超緊張ですよ(笑)。
ですがせどりとはまず最初に商品を先行投資で購入し、それを自分の言い値で転売し利ザヤを稼ぐビジネスです。やはり仕入れがすべてのせどりビジネスの出発点で、これができなければビジネスが始まりません。
ですので、本日はせどりを志すがどうしても最初の仕入れの赤字が怖くて心配な方へ向けてエールというか応援する意味で、いくつか私が考える対策や心理的な克服法をお話ししていきたいと思います。
結局のところ、いい意味で「開き直ってしまうこと」がとても大切な気がしますよ(笑)。ということで今回は主にせどり初心者の方向けに、この開き直る覚悟みたいなものを伝授出来れば良いなと思い取り上げてみました。
怖くて仕入れできない時の対策は？
では実際に赤字が怖くて仕入れできない時の心理的ブレーキをぶっ壊し、前に進む方法を私なりにご提案します。私がこれまでに効果があった「思い込み方法」ですが、どれも初心者の方には即効性があると思いますので、是非参考にして頂ければと思います。
①売れなければ自分で使えば良いと考える
いくつか対策をご提案させて頂いていますが、実はこれが一番気楽で手間が無いです(笑)。普通に仕入れた場合は、「買ってしまったらどうにか売り払わないと！」「売れなかったら次の支払い代金不足に影響してしまう！」みたいな心配が必ず出ますよね？
でももし最初から自分で使うために買った、と考えれば損とか得とかそもそも考えなくて良いですよね？だって生活や趣味に必要で買ってるんですから、自分にとって完全に必要な経費ですから。
かく言う私も、実はせどり初心者時代にこの方法を何回かとっています(笑)。例をあげると、冒頭のコメントと似てますが、恋愛ドラマのDVD-BOXを仕入れたが出品者が異常に多く、新規Amazonアカウントの私は全く売れなかったんですね。
この時はさすがに焦りましたし、恋愛DVDなんてアラフォーのおっさんが見るわけないので、困りました。結局年代相応の姪っ子にあげて解決しました。
この仕入れ失敗についても、この時は「最初から姪っ子にあげるために買ったんだよな」と自分に言い聞かせて損とか得とか全く考えなかったです。だって最初から必要経費でしたからね(笑)。こんな考え方もあります。
②そもそも仕入れの何割かは赤字が普通と考える
実はせどりで大きく稼いでいくには、この考え方は結構重要だと考えています。どんなに一流のプロせどらーの方であっても、いつでも100%利益を出すことなどまず無理ですし、そうしたマイナス分も包含した上でトータルのビジネスとして黒字になるような活動が出来れば良いのです。
いま私が仕入れている商品はプレミアCD、中古家電が中心になっています。プレミアCDに関してはやはりプレミアが付く貴重なCDですし、そもそも熱狂的な固定ファンがいるので急に値下がりし利益が取れないということは経験上まずありません。
ですが、ごく稀に中古家電で利益が取れないこともあります。オークションなどで非常に程度が良い！という商品説明を信じて仕入れたものの、届いてみれば中程度もしくは中の下くらいの悪い品質だったとします。
その出品者にクレームをつけて返品できる場合もありますが、できないケースもあります。そうなるとAmazon出品しても、正直に「可」くらいの悪いランクでしか売れません。当然赤字になりますが0よりはましと考えています。
これは私の事例ですが、毎月沢山仕入れ・転売をしていくと、少ないですがこうした「マイナス決算」となる商品が個別に出てきます。ですが例えば最初から全仕入れの1割程度は赤字になるもの、と考えておけば、この程度は全く気になりません。
せどりはトータルでどのくらいの売り上げか、仕入れ経費を差し引きどの程度の利益かが勝負です。つまりすべての決算でプラスになれば、個々の商品で多少マイナスになろうが全く問題がないのです。
時々1000円、2000円の目先の赤字に囚われ、すごく失敗した気になり次の仕入れが出来なくなってしまう初心者の方がいらっしゃいます。そんな1つ2つの赤字はごく普通であって、赤字のないせどりビジネスなど最初から存在しないのです。
冒頭で「開き直る大切さ」と言いましたが、違う言い方をすれば、大局的に判断する考え方を持って頂ければと思います。
③売れないものは値下げすれば売れる
さきほどの「赤字は普通」とちょっと似た思考になるかもしれませんが、とにかく個々の商品の赤字を必要以上に恐れないことです。せどりは1個1個について利益が出た！出ない！と言って一喜一憂すべきビジネスではありません。
たとえば100個仕入れたらたとえ半分の50個が赤字でも、残り50個で大きく利益が出てトータルで黒字になるならオールOKのビジネスなんです。ものすごくシンプルですよね？(笑)
せどりをビジネスとして継続しているとどうしても売れないケースがでてきます。たとえばトレンドせどりなどをやってる方は、「たった今だけ！旬な売れ時」を逃してしまった場合、完全に不良在庫として売れ残ります。
あるいは予想外に出品者が増えて値下げ競争になり全く売れないケースもあります。こりゃ売れる！と思って仕入れても実は他の店舗にも一杯在庫があり、続々と他のせどらーも出品しいつの間にか激しい値下げ競争になるとか(笑)。
確かにこうしたケースでは全く商品が売れなくなってしまいます。ですがここでいう「売れない」という意味はあくまで「希望の値段で売れない」ということであって、ある策を取れば必ず売れます。それは値下げです。
値下げなんていうと即赤字かと勘違いしてマイナスなイメージを持たれる方もいるかもしれませんが、実は値下げしてもほとんど損しない、もしくは赤字額もごく僅かのケースが多いのですが、その理由は分かりますか？
きちんとせどりのセオリーに従って仕入れていれば、最初から売値に対してかなり安い値段で仕入れているはずです。ですので多少値下げして売ろうが、いきなり赤字になることなど普通はありません。速攻で赤字になるなら仕入れの仕方を見直す必要がありますね。
一例ですが、たとえばヤフオクで仕入れたものは、再びヤフオクで売り直せば同額もしくは少し安いくらいの値段が売ることが出来ます。私も初心者時代に何度も経験がありますが、モノレートで売れるかな？と思ってヤフオクで仕入れても届いた頃には値崩れしていたなんてこともあります。
そんな時でも焦らず値下げして売るか、もしくはヤフオクで売りなおせば同額かもしくは少し安いくらいの値段では必ず売れるのでそんなに心配は不要です。売れなければ値下げ、で良いではないですか？まずは気負わず最初の仕入れをしてみましょう。
④余裕を持った仕入れ資金を準備する
実は「赤字が心配で仕入れが怖い！」とおっしゃっている方の多くが、そもそも仕入れ資金がカツカツで余裕が無さすぎる状態であることが多いのです。元々仕入れ資金が少ないので、貴重な仕入れ資金を先行投資して赤字になるのが極端に怖い、というケースが実に多いのです。事情は分かりますが、これでは厳しいですね。
例えば仕入れ資金10万円持っている人にとっての仕入れ資金1万円など痛くも無いでしょうが、仕入れ資金2万円で1万円分の仕入れをすることは非常に資金の比率も大きく「絶対に損できない、儲けなくてはならない！」という焦りと言うか強迫観念が強くなってしまうと思います。だって資金の50%を突っ込みますから。
とすればこういう場合はなるべく少額仕入れから始め、徐々に資金を増やしていきながらある程度大きな資金が溜まったところで1発2発大きな転売を仕掛けて一気に利益を増倍させる、みたいな進め方が妥当ではないかなと思います。
もちろん2万円の仕入れ資金であっても、リサーチに絶対的な自信があれば2万円全額突っ込んで大きな利益を得るのも面白い進め方だと思いますし、それはこれからせどりに取り組む、もしくは既に取り組んでいるあなたがご自分で判断しガンガン進めて良いと思いますよ。一見無茶ですが、そんな人こそ後々すさまじく収益を伸ばすんですよね、結局(笑)。
とは言え仕入れ資金が少ないなら、少額転売で資金を積み上げ、資金が大きくなったところで勝負！という流れが一番手堅く確実にせどりビジネスを進める方法かと思います。
⑤利益率の良い商品を最初から扱う
結局のところ、これさえ出来ていれば実は懸念など何もないんですね(笑)。沢山仕入れして行く中で黒字の商品もあれば、逆に損切りして赤字になる商品も出てくる。さきほど「②そもそも仕入れの何割かは赤字が普通と考える」でも触れましたが、仕入れた商品100%が黒字になるスーパーせどらーなんて実は存在しません。
はっきり言って私もちょくちょく損切りしてますし、一流と言われる月商数千万プレイヤーだって当たり前のように赤字商品を出してしまっています。
ではどうしたらせどりをビジネスとしてきちんと利益が出るものにし、安定して長期的なスパンで稼ぐように出来るのか？そのためには「最初から利益率が高い商品ばかりを扱う」ことが最良の手段と言えます。せどりはトータルの収支でプラスを目指すと言いましたが、利益率が高いとこの点で非常に有利になるんですね。
実は損切りすると言っても、ほとんどのケースはそれほど極端な損にはなりません。例えば1万円で仕入れたものをやむなく8000円で損きりするなど、丸々0円になるほどの損はまず発生しません。でも度々そのレベルの赤字が発生すると仮定します。
でも普段から利益率が高く・高利益のせどりを実践していたらどうでしょうか？仮に1商品で2000円損してしまっても、定常的に1商品1万円の利益がでるような高利益せどりを実践していれば、「はっきりいって損切りなど微塵も怖くない！」という考え方になりませんか？わずかに出る損は数千円、一方常に1商品1万円の利益を量産しているなら「余裕」ですよね？
この記事の最後にご紹介していますが、私が独自開発した「武田式せどり法」は正にこの部分を大事にして練り上げ完成したせどり教材になっています。忙しい副業者が、少資金、少労力で高利益の転売を常に行っていれば、はっきり言って多少の損切りなど痛くも痒くもないですし、そんなこと気にせずビジネスを拡大できます。
これってとても大切なことですよね？常に「損するかなあ？今月トータルでマイナスかなあ？」なんて悩みながら実践するせどりは資金的にも精神的にも良くないですし、何よりそんな危ない状況ではとても安定したビジネスに持っていけません。せどりに取り組むならば、名には無くとも「利益率」「高利益」に拘ることを忘れないで下さい。
⑥最初はせどり経験者から仕入れ品を教えてもらう
もしかしたらなかなかこうしたケースはないかもしれませんが、もし身近にせどり経験者がいたら積極的に仕入れ品を教えてもらう、というのも有効な方法だと思います。
すでに利益を出せている経験者から、利益が出そうな商品情報をもらえた場合、試しに買ってみるという方法が実践的でかなり良い方法かなと思います。
やはりプロからみた商品は利益の出る可能性は高いと思います。ですが最後に買うかどうかを決めるのはご本人の決断ですので、万が一プロせどらーのオススメ商品を買って利益が出なくともそこはあくまで自己責任にはなります。
ちなみに私の場合は身近にこうした方がいなかったので、完全に独学でせどりを学び、独断で進めてきました。私は本当にごく普通のリーマンで何かを売ったり買ったりという経験は何もないですが、今はきちんとせどらーとしてやれています。
ですので、もし身近にせどらーの方がいて利益商品を教えてもらえる状況というのは本当に恵まれた贅沢な環境です。その場合は是非ともせどらーオススメの逸品を仕入れてみて下さい。
⑦教材購入し仕入れのサポートをしてもらう
色々述べてきましたが、もし今あなたが初仕入れが不安、もしくは一人でせどりをしているが仕入れが下手で悩んでいるというのではれば「この方法が最短最速で確実な解決策」となるでしょう。
何故そこまで断言できるのか？私を含めせどり教材を販売し、購入者のサポートをしているせどりエイターはその仕事を生業にしています。つまり購入者の悩み、躓く点を知り尽くし最も解決策を知っているということになります。
とは言え、なかには「おれはせどらーだ！俺からせどり教材を買えば必ず稼げる！」と平気で嘘をついて教材をだまして売る偽せどらーもいるのでそこは注意してください。こちらの記事でそのカラクリを確認できます。
参考：【せどり講座】本物のせどり教材を適切に購入する方法【ご提案】
ちょっとそれました。とにかく本当にせどりを生業とするプロせどらーのサポートがあれば、正直言って初心者の方が利益の出る仕入れをすることは簡単なことだと思います。私も沢山の方のサポートをしていますが、仕入れなど自在にできます(笑)。
ただしサポートを受ける際にも注意点があります。この点は私のサポートスタンスにもなりますので、多少なりとも私から教材購入をご検討頂けるならしっかり読んで下さいね。
サポート講師となるほとんどのせどらーさんは、おんぶにだっこ状態で「1から10まで全て指示してください！」という甘えた教材購入者はまともにサポートしません。つまり主体性のない実践者は相手にしないということです。
何故こうしたサポート対応をするかお分かりになりますか？単に厳しくしている訳ではないんです。サポート期間は60日や90日など限られています。最初から人に依存しまくり自分で何も考えない人はサポートが切れたらどうなりますか？
そうです「自分で何もできない、せどりができない人間に逆戻り」するのが明白ですね。せっかく高いお金を出して優秀な教材を購入しても、自分で学び、ずっと使えるせどり技術をしっかり身に着けねば、何もしなかったのと同じになってしまうのです。
教材購入しせどりエイター(せどりを実践するアフィリエイター)からサポートを受ければ、赤字の出ない仕入れなど簡単に出来ます。がその際はくれぐれも主体体に取り組み、ご自分の意見をしっかりもって最終判断のみをプロに仰ぐくらいの姿勢で取り組むべきかなと思います。
このテーマの総括
今回はせどり仕入れが怖いという初心者の方に、こんな風に考えれば気負わずに仕入れができますよというご提案をさせて頂きました。私なりに7つの方法をご提示させて頂きましたが、いかがでしたでしょうか？共感して頂けたかな？（笑）
もう一度その方法をまとめますと仕入れが怖くて出来ない時の対策は・・・
・売れなければ自分で使えば良いと考える
・そもそも仕入れの何割かは赤字が普通と考える
・売れないものは値下げすれば売れる
・余裕を持った仕入れ資金を準備する
・利益率の良い商品を最初から扱う
・最初はせどり経験者から仕入れ品を教えてもらう
・教材購入し仕入れのサポートをしてもらう
になります。
ここまで記事を読み進めたなら、あとは「やってやる！」という気合と勢いだけです。一流のせどらーだって失敗なんて山ほどしてますし、現在進行形で赤字商品だって出してます(笑)。まずは自分が良いと思った商品を信じて仕入れてみて下さい。
最後に
最適なネットビジネスが無いか、迷い、悩み、色々なノウハウを調べ探してらっしゃる方が多いと思います。ですが現実は本当にシンプルで1つの答えしかありません。それはネットビジネスで最短最速で稼げるのは「せどり一択」のみです。せどりとアフィリエイトの二足のわらじでビジネスを進める私が太鼓判を押します。
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